1.在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態(tài)，提出合理化建議；
5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的銷售計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；
6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密嚴格保密。
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1、會議及銷售申請樣品和物料管理，產品彩頁和宣傳海報的設計和制作
2、區(qū)域性市場活動的具體計劃和支持，配合銷售團隊定期舉行科室會議等相關市場推廣活動
3、與海外市場銷售同事進行溝通及合作
4、具備品牌及項目管理知識，
5、參與市場調查，收集和整理市場信息，協(xié)助銷售團隊制定區(qū)域性銷售策略
6、有較強的悟性，樂于學習新技術；
7、注重細節(jié)，提供細致的工作結果；
8、負責宣傳推廣材料的策劃和文案；
9、完成上級領導安排的其他工作。
1、本科及以上學歷，廣告設計，視覺設計，傳媒等專業(yè)
2、熟練使用PS等設計軟件
3、熟悉網絡和電子溝通優(yōu)先，維護過網站和公眾號；
4、熟悉電子表格和圖形應用；
1、市場策略制定與執(zhí)行：全面計劃、安排和管理市場部的工作，制定年度營銷策略和營銷計劃，確保市場活動的有序進行，并為公司產品在醫(yī)療市場的定位提供決策依據(jù)。
2、團隊管理與合作協(xié)調：指導、檢查和控制本部門各項工作的實施，確保團隊高效運作；同時，協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系，確保各項任務的順利完成。
3、市場規(guī)劃與預算：擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算，確保市場營銷活動的有效性和經濟性。
4、品牌建設與推廣：制定并執(zhí)行品牌推廣策略，提升公司品牌知名度，確保品牌形象與公司定位和價值觀一致。
5、市場監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析：負責市場趨勢的分析和預測，監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)并解讀，以便更好地理解客戶需求，挖掘潛在市場需求，并據(jù)此調整營銷策略。
1.醫(yī)學、醫(yī)療器械、生物化工類相關專業(yè)的本科及以上學歷，以具備相關的專業(yè)知識和技能。
2.具備豐富的醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經驗，特別是有市場總監(jiān)或市場部經理等管理職位的經驗，能夠迅速適應和熟悉醫(yī)療器械市場的運作。
3.具有出色的品牌意識和整合傳播能力，良好的項目管理能力；
4.良好的廣告創(chuàng)意、文案策劃、活動策劃能力和相關工作經驗。
5.熟悉線上、線下的品牌推廣流程，并且有一定的品牌推廣資源優(yōu)先。
6.能夠適應出差等工作要求，以應對市場的快速變化。
1.市場策略
1.1傾聽客戶反饋，捕捉市場發(fā)展變化和新的市場機會，收集用于制定市場策略的信息并匯總給市場經理
1.2充分支持市場調研項目，及時向市場經理反映競品的情況及竟爭對手的市場策略、提出合理化建議
1.3匯總歷史銷售數(shù)據(jù)和市場調研數(shù)據(jù)，對市場潛力進行粗略分析
1.4 協(xié)助制定、執(zhí)行公司的產品策略和市場計劃，及時反饋執(zhí)行過程中遇到的各種問題
1.5基于對所負責產品線或區(qū)域市場的理解，對產品組合的優(yōu)化及產品關鍵賣點提供專業(yè)的市場建議，協(xié)助銷售團隊制定區(qū)域性銷售策略
2. 產品管理
2.1支持新產品的上市引進計劃和新物價的建立，協(xié)助區(qū)域銷售和政府關系在各省制定新的物價，落實新產品定位、定價及上市推廣計劃
2.2依據(jù)公司市場戰(zhàn)略發(fā)展的需要，規(guī)劃并組織新產品培訓，支持銷售部門對經銷商及臨床醫(yī)生進行產品技術指導
2.3 隨時收集區(qū)域銷售團隊對市場推廣的建議和期望并就已確定的市場推廣計劃取得銷售團隊的認可和支持
2.4 按照部門統(tǒng)一要求，及時開發(fā)和更新銷售市場工具
3.學術影響力
3.1負責組織專業(yè)"樂奧學院"以推廣產品的臨床應用，建立并維護與相關專家的順暢溝通，包括組織小范圍專家沙龍以及編寫專家PPT內容
3.2就所負責的產品線及區(qū)域，對線上及線下的市場活動進行計劃和執(zhí)行
3.3按照需要參與科研項目及學術交流活動
4.為一線銷售和運營提供支持
4.1區(qū)域性市場活動的具體計劃和支持，配合銷售團隊定期舉行科室會議等相關市場推廣活動
5.完成領導交辦的其他工作。
1、 醫(yī)學學士及以上學歷
2、5年以上醫(yī)療器械相關行業(yè)銷售和市場工作經驗
3、 具備外科臨床產品的市場工作經驗，尤其肝膽外科為佳
4、具有獨立分析能力，能夠提出建設性見的意和計劃，以加速銷售增長
5、 優(yōu)秀的商業(yè)敏感度并具備產品組合管理的專業(yè)知識
6、有能力了解和分析復雜的科學文獻和使用廣泛的臨床數(shù)據(jù)幫助產品的推廣
7、具有品牌及項目管理知識
8、較強的溝通能力:口頭/推廣及技術文案寫作； 熟練使用Excel和PPT，普通話和英語流利
Job Summary:
The Regional Sales Manager will be responsible for developing and implementing strategic sales initiatives, managing key accounts, and building strong relationships with end users, distributors, and other stakeholders in the local market. This role requires a deep understanding of digestive field, as well as strong business acumen and excellent communication and negotiation skills.
Key Responsibilities:
1-Develop and execute a comprehensive sales strategy to drive revenue growth and market expansion in the market
2-Identify and prospect potential customers, including hospitals, clinics, and distributors, to build a robust sales pipeline.
3-Establish and maintain strong relationships with key decision-makers and influencers in the healthcare industry.
4-Conduct product demonstrations, presentations, and training sessions to healthcare professionals, showcasing the features, benefits, and clinical value of our products.
5-Collaborate with the marketing team to develop and implement effective promotional campaigns, product launches, and educational initiatives to raise awareness and drive demand for our products.
6-Monitor market trends, competitive activities, and customer feedback to identify opportunities, threats, and areas for improvement.
7-Provide regular sales forecasts, reports, and updates to the management team, highlighting progress, challenges, and recommendations for achieving sales targets.
8-Collaborate with the customer service team to ensure timely order processing, delivery, and resolution of customer inquiries or issues.
9-Attend relevant conferences, exhibitions, and industry events to represent the company, network with potential customers, and stay updated on industry developments.
1、工藝改進：負責過程控制與數(shù)據(jù)分析，為提高產品質量和降低生產成本對生產工藝過程進行持續(xù)改進。包括產品性能水平提升，穩(wěn)定性提升，工裝模具設計改進等。
2、合格率的提高和維護：收集不合格數(shù)據(jù)，參與不合格評審，對不合格原因進行分析并采取相應的糾正預防措施。
3、日常工藝監(jiān)督：依照作業(yè)指導書，監(jiān)督和指導生產工藝的使用，確保生產工藝被準確理解和貫徹。
4. 對操作人員進行生產新工藝培訓。
5. 完成上級主管交辦的其他事項。
1. 機械設計或機械加工制造專業(yè)，熟練使用二維、三維繪圖軟件；
2. 本科以上學歷，4年以上機械加工、或設備組裝、或電子組裝行業(yè)經驗，能獨立分析產線問題、設計工藝裝備；有醫(yī)療器械相關工作經驗優(yōu)先；
3. 有較強的時間觀念和責任意識，工作積極主動，擅于溝通；
4. 具有創(chuàng)新能力，良好的團隊協(xié)作精神及較強的溝通能力。